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ニーズとウオンツ。 [思い]

こんにちは。




ヒーローズおかやまです。







本日は土曜です。
レギュラーの講習はなく予備日としています。

妹尾校では19時より中3理科夏期講習の補習を行いました。
講習参加者に呼びかけましたが、参加者はわずか・・・・2名。
寂しい陣容です。

ニーズがない、ということでしょう。





マーケティングの用語に”ニーズ”と”ウオンツ”という用語があります。
中小企業診断士などの試験で出て来る頻出キーワードです。



例えば「理科の点数がいつも悪いので良くしたい。」これがニーズ。

ではこのニーズを達成するためには勉強をしなければならない。
その勉強を商品化したものが夏期講習だとするとそれがウオンツになります。


ウオンツを得て顧客は満足します。



さらにウオンツを追加しようとするも、生徒さんは受けようとしません。






結局、ニーズを満たしたいと心底思っていないのでしょう。



「お腹が空いた。」これはニーズ。
だから「定食屋さん」に入る。
これがウオンツ。



お腹一杯の人に定食屋さんが営業しても無駄なわけです。




ニーズの見極めが必要です。

今日も成長ある1日でありますように。











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